Павел Вешаев о жизнестойкости частного бизнеса в России

Павел Вешаев, эксперт МГО «Опора России», гендиректор FinHelp, специалист по построению финансовых систем для предприятий МСП / МСП+ рассказывает о сегодняшнем предпринимательском климате, внешних и внутренних ограничениях бизнес-роста и судьбе отечественного импортозамещения.

Как Вы оцениваете предпринимательский климат в России сегодня? Кому на Руси жить хорошо – малому, среднему или крупному бизнесу?

Бизнес-климат в России сейчас можно назвать арктическим. Зима наступила, но видны уже первые «проталинки». Конечно, масштабное санкционное давление, практически заблокированные возможности банковского финансирования из-за высокой ключевой ставки, значительно выросшее налоговое бремя, кадровый голод и «экономика больших зарплат» не очень способствуют тому, чтобы частный бизнес расправил крылья и совершал прорывы. Однако, российские предприниматели явно продемонстрировали свою «морозоустойчивость», после первичной паники в феврале-марте 2022 года, все, кто хотел продолжать развитие своего бизнеса в России, это осуществили. И таких предпринимателей было очень и очень много. Просто те, кто решил убежать, спрятаться, попробовать счастья в других юрисдикциях, гораздо громче, чем оставшиеся в России, себя проявляли на публичном контуре.

Безусловно, текущее сопротивление среды, не самое «тропическое» для бизнес-роста, легче и лучше всего преодолевают крупные корпорации, особенно – с государственным участием. У них есть устойчивость, у них есть стратегическая поддержка государства, у них есть выгодные заказы от военно-промышленного комплекса. Малый бизнес, конечно, сник от снижения покупательской способности населения, но успешно адаптируется и находит себе применение на дорожках, прокладываемых для параллельного импорта и в мультиплатформенной торговле на маркетплейсах. Среднему владельческому бизнесу тяжелее всего, но там и личности самые героические и жизнестойкие работают.

В чем, на Ваш взгляд, сущностная разница между малым, средним и крупным бизнесом? Кто является настоящей опорой России?

Главное разница в роли бизнес-собственника. В малом бизнесе предприниматель похож на черепашку, которая весь свой бизнес несет на себе. Даже, если это супер-бойкая и боевая черепашка-нидзя, все равно всё ее бизнес-хозяйство неотделимо даже не от личности, а от физического тела предпринимателя. Он погружен в бизнес по горло и редко выныривает на поверхность, чтобы быть способным обозреть окрестности и сделать стратегический рывок. Как правило, финансовые показатели такого бизнеса не превышают диапазона от 120 до 500 млн.руб. годовой выручки (по официальным государственным критериям – до 800 млн.руб. выручки в год).

Владелец среднего бизнеса – уже настоящий хозяин, выполняющий роль «короля-солнце», на его энергии и самоотверженности все держится, но все-таки такой бизнес не похож на хобби-набор «Сделай сам». Тут есть и выстроенные (или исторически-сложившиеся) бизнес-процессы, и неплохо управляемые подразделения, и определенный масштаб бизнес-операций. Финансовые границы среднего бизнеса я определяю как 1 – 5 млрд.руб. годовой выручки, государство – от 800 млн.руб. до 2 млрд.руб. выручки в год. Не случайно появился термин «МСП+», когда за 2 млрд.руб. в год по выручке бизнес уже перевалил, но на крупный совсем не похож.

Крупный бизнес с выручкой в десятки и сотни миллиардов рублей в год – это практически всегда коллегиальное управление, где роль владельца-основателя размывается и становится несущественной. Такие компании подобны непотопляемым кораблям-авианосцам, которые не просто имеют большую долю рынка, но часто сами и формируют его.

Я думаю, что опорой России является гармоничный альянс этих трех видов бизнеса. Без искренности и живости «бизнес-малышей», наша жизнь будет не такой удобной и приятной, как она обустроена сейчас. Нам нужны частные парикмахерские, кафешки, мастерские, магазинчики. Без упорства и самоотверженности владельцев среднего бизнеса будет невозможно апробировать и запустить в жизнь многие технические и торговые новации. Без фундаментальной непреклонной устойчивости крупных корпораций многим людям будет негде работать и зарабатывать, многие системообразующие отрасли российской экономики схлопнутся.

Почему переход из малого в средний, а из среднего хотя бы в МСП+ так редко происходит? Знаете ли Вы положительные примеры роста малых и средних бизнесов?

Хочется ответить цитатой из песни Владимира Высоцкого: «Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков». Если серьезно, то предпринимательский талант – вещь редкая, встречающаяся не чаще, чем настоящий оперный голос или математический дар. Можно научить управлять готовым бизнесом, этим, собственно говоря, и занимаются все бизнес-школы мира. Породить бизнес-талант никаким образованием невозможно. Хотя принято в отсутствии эксплицитного бизнес-роста малого бизнеса обвинять внешние преграды: инвест-климат неблагоприятный, налоговая нагрузка чрезмерная, удобство вести бизнес недостаточное и т.п. Я глубоко убежден, что внутренних ограничений у предпринимателей не меньше, чем внешних препятствий. Во многом границы развития малого бизнеса и его перехода в средний и пред-крупный (тот самый МСП+) определяются размахом амбиций и накалом энергии самого собственника. Когда они велики, то и бизнес пробивается через все преграды.

Да, я не раз наблюдал переход из развитого малого бизнеса (500 – 800 млн.руб. годовой выручки) в сильные средние бизнесы с миллиардными рублевыми выручками (1-10 млрд.руб. Именно с такими клиентами я и работаю как консультант. Перевести через этот барьер между малым и средним бизнесом удается не всех и не всегда, но при определенной работе над собой и над компанией с помощью грамотных финансистов, собственникам удается перестать быть «малышами».

В чем главные трудности и вызовы для владельцев малого и среднего бизнеса сегодня?

1.    Почти двукратное увеличение налоговой нагрузки для малого бизнеса и значительное усложнение обслуживания обязанности платить налоги. Опять стало «все сложно», от былой легкости и простоты, когда можно было двумя кликами выплатить свой долг государству, не осталось и следа. Это большая печаль.

2.   Запретительные ставки по кредитам, которые ряд бизнесов уводят в отрицательную прибыль, делают их убыточными. Кроме откровенной дороговизны кредитов, практически непосильной для частного бизнеса, их стало значительно сложнее получать. Настолько сложно, что уже иногда легче совсем не связываться с такими кредитными сюжетами. А это ведь совершенно неграмотно с точки зрения финансового устройства бизнеса. Бизнес надо развивать на заемные средства, а не на свои.

3.   Кадровый голод и экономика больших зарплат. Людей мало и люди сильно подорожали. Причем подорожали все – и лояльные ветераны, и новички с рынка. А качество работы, производительность труда никак не выросли. Скорее наоборот.

Выросло ли качество управления, в т.ч. и финансового, в российских компаниях сегмента МСП / МСП+?

На мой взгляд, выросло не столько качество управления, сколько понимание того, что качество управления должно расти. И, кстати, возможно, тот «арктический» предпринимательский климат, который мы с присущей нам бодростью и жизнестойкостью проходим, наконец-то поставит российский частный бизнес перед необходимостью сделать управленческий рывок и нарастить управленческое мастерство.

Про финансовое управление – отдельная боль. Если в малом бизнесе до определенного момента вполне можно найти квалифицированных аутсорсеров или полностью работоспособные внешние финансовые сервисы, то среднему бизнесу хронически не хватает грамотных и умеющих работать в среднем бизнесе финдиректоров.

В этом году мы будем отмечать 10-летний юбилей программы импортозамещения. Как Вы оцениваете итоги десятилетки? Что удалось, а над чем еще работать?

Триумфального шествия импортозамещения по просторам нашей родины пока не получилось.

Во-первых, слишком большие усилия были потрачены на то, чтобы устоять от беспрецедентного санкционного удара в первый год СВО. И государства, и крупных корпораций, и частного бизнеса. Цель выживания была достигнута, все инфраструктурные проекты – от финансовой инфраструктуры до стратегически важных производств – были стабилизированы, но эта корпоративная и производственная «оборона» оказалась очень затратной. Не только финансово, но и эмоционально, энергетически.

Во-вторых, работать с параллельным импортом для многих игроков – и частных, и государственных оказалось значительно привычнее. Их можно понять, ведь любая разработка нового продукта с нуля, даже если это просто «дженерик» товаров из недружественных стран, требует огромных ресурсов. И времени, и денег, и интеллектуальной собственности. Волна поставок альтернативных «недружественным» брендам товаров захлестнула робкие попытки продуктовых инициатив.

В-третьих, очень многие истории успешного импортозамещения относятся к военно-промышленному комплексу. По известным причинам, информация о таких разработках держится как минимум не на виду, как максимум – под грифом «секретно».

Какие советы Вы дали бы предпринимателям на 2025 год?

Совет первый: сохраняйте оптимизм и поддерживайте оптимизм в своих партнерах и сотрудниках. Без этого ничего не получится даже при самом благоприятном предпринимательском климате, а уж в «арктический» период – и подавно.

Совет второй: считайте деньги чаще и тщательнее, чем вы привыкли делать раньше. Если раньше подводили финансовые итоги раз в год, сейчас делайте это раз в квартал. Финансовая обстановка постоянно меняется, очень много вводных, если постоянно не проводить финансовую диагностику своего бизнеса, легко пропустить тревожные симптомы бизнес-неблагополучия.

Совет третий: если вам повезло и наметился активный бизнес-рост (такое случается чаще, чем кажется), ни в коем случае не входите в фазу роста без тщательно разработанной финансовой модели. Легче всего привести бизнес к банкротству именно в стадии бурного роста, а не стагнации.

Фото предоставлено П. Вешаевым