Комитет московской ОПОРЫ провел сессию на форуме «Больше чем бизнес»

2 июля на форуме «Больше чем бизнес» прошла сессия Комитета по социальному предпринимательству Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» — «Прожарка проектов социального предпринимательства».

Это был новый формат для форума: открытый экспертный мастермайнд, где социальные предприниматели выходили на сцену, представляли свои проекты и сразу получали честную, профессиональную и прикладную обратную связь от экспертов Комитета, крупного бизнеса и бизнес-сообщества.

На участие в «Прожарке» было подано порядка 30 заявок со всей страны. Эксперты внимательно изучили проекты, презентации, сайты, запросы участников и выбрали 5 проектов, которые представили свои инициативы со сцены:

- Спортивный клуб по развивающей гимнастике «ДжимЛайк» —Светлана Задорожная, г. Мурино, Ленинградская область.

- Инклюзивная мастерская «Добрый Совёнок» — Фатима Шайхилаева, ХМАО — Югра.

Проект «Путешествуй Без Барьеров» — Светлана Носачева, Москва.

- «Рука об руку» — мастерская производства мерча и сувениров руками людей с инвалидностью, Людмила Григорьева, Челябинск.

- «Дерево Памяти» — Наталья Лисицина, Москва и Московская область.

Модерировала сессию Ирина Слесарева, председатель Комитета по социальному предпринимательству Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ», заместитель председателя Комиссии «ОПОРЫ РОССИИ» по социальному предпринимательству.

В начале сессии она отметила, что «Прожарка» — это не критика ради критики, а публичный мастермайнд, выросший из внутренней экспертной работы Комитета. Его задача — помочь проектам увидеть точки роста, усилить упаковку, точнее сформулировать социальный эффект и понять, как говорить с крупным бизнесом на одном языке.

В качестве экспертов Комитета в сессии приняли участие члены московской ОПОРЫ Юлия Боржемская, Ольга Аристова, Татьяна Шорохова, Юлия Павленко.

Также обратную связь проектам дали эксперты от крупного бизнеса, инвестиционного и делового сообщества: Константин Львов, руководитель по развитию социального и инклюзивного предпринимательства Сбербанка; Анна Медведева, менеджер эко-проектов, ВкусВилл; Камиля Шаймиева, социальный инвестор, kit4kid; Сергей Голубев, член Правления, председатель Комиссии «ОПОРЫ РОССИИ» по социальному предпринимательству; Андрей Вертий, директор департамента стратегии и устойчивого развития, СПБ Биржа; Евгения Кудлай, директор по развитию проекта «Всё получится!».

Эксперты Комитета выделили несколько общих точек роста:

Социальное воздействие нужно измерять глубже.

Не только количеством участников, клиентов или мероприятий, а тем, что реально изменилось в жизни благополучателей благодаря системной работе проекта.

Важно чётко различать благополучателей и потребителей.

Для социального предпринимательства это ключевой вопрос: кому проект помогает и кто оплачивает продукт или услугу. Именно это отличает социальный бизнес и от классического бизнеса, и от НКО.

Презентации часто не адаптированы под конкретного адресата.

Если проект идёт к крупному бизнесу, инвестору, органу власти или партнёру, презентация не может быть одной и той же. У каждой аудитории — свой запрос, свои критерии и свои ожидания.

Не хватает обзора конкурентов и альтернатив.

Партнёру важно понимать: как эта проблема решается сейчас, кто уже работает в этой сфере и почему именно ваш проект предлагает более сильное или точное решение.

Харизма лидера имеет огромное значение.

Для партнёра важна не только идея, но и энергия человека, который её несёт. Именно лидер часто показывает жизнеспособность, масштаб и устойчивость проекта.

Не каждому проекту сразу нужен крупный бизнес.

Иногда эффективнее начать с партнёрств внутри сообщества социальных предпринимателей: найти смежные проекты, объединить аудитории, продукты, каналы продаж и ресурсы.

Информационная закрытость мешает росту.

Если сайт не работает, контакты трудно найти, презентация недоступна, а суть проекта непонятна за первые минуты — партнёр может просто не дойти до разговора.

Каждый проект получил не общие слова поддержки, а конкретные рекомендации: куда двигаться, что усилить в финансовой модели, как точнее формулировать запрос к партнёрам, где искать новые каналы сбыта, как упаковывать социальное воздействие и в каких партнёрствах проект может быть особенно сильным.

По итогам всех разборов стало очевидно: социальным предпринимателям важно не только делать сильные проекты, но и уметь ясно объяснять, для кого проект работает, кто является благополучателем, кто — потребителем, какой социальный эффект создаётся и зачем этот проект может быть интересен партнёрам.

Участники сессии отмечали, что такой формат дал им не только рекомендации по взаимодействию с крупным бизнесом, но и конкретные идеи, которые можно начинать применять уже сегодня.

Комитет по социальному предпринимательству МГО «ОПОРА РОССИИ» продолжит работу с проектами, участвовавшими в заявочной кампании. Впереди — мастермайнды, индивидуальные разборы и новые форматы взаимодействия.